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隨著傳統(tǒng)產業(yè)的互聯網轉型，衣、食、住、行四大剛需行業(yè)中，后三者已經搭上數字化的快車，唯獨“衣”成為產業(yè)互聯網的洼地。

“智能化”浪潮之下，產業(yè)革命已勢在必行，想要在紅海市場中突圍，紡織企業(yè)也要緊跟趨勢、把握先機，對于紡織企業(yè)而言，運用互聯網技術和思維來尋找一個轉型升級的突破口已是箭在弦上。

近日，紡織領域產業(yè)互聯網廠商“犀有數科”完成A+輪過億元融資，同時正式更名為“鹿優(yōu)數科”。本輪融資由光速中國獨家投資，致遠資本繼續(xù)擔任獨家財務顧問。

鹿優(yōu)數科本輪融資將主要用于升級數字化印染生態(tài)構建、加速海內外銷售網絡建設、擴展跨品類產能等方面，推動紡織行業(yè)的智慧智造進一步實現降本增效，盡快實現產業(yè)結構的良性轉型。當傳統(tǒng)紡織業(yè)遇上工業(yè)互聯網，又會碰撞出怎樣的火花呢？

 紡織互聯網“0到1”的蛻變

紡織產業(yè)是我國國民經濟的重要民生產業(yè)，國際競爭優(yōu)勢明顯的傳統(tǒng)產業(yè)。作為一門傳統(tǒng)又重資產的生意，紡織業(yè)在增量時代粗放式發(fā)展了幾十年，隨著存量時代的到來，其產業(yè)結構不均衡、信息化管理滯后、創(chuàng)新能力薄弱等等問題自然被充分暴露。

大部分紡織廠產能利用率并不高。一方面，當市場處于淡季時，訂單量不足，大部分工廠機器被閑置；另一方面，訂單需求的不同，導致需要切換機器來處理不同的紡織工藝。兩方面原因導致大量機器被閑置。

目前從我國的整個市場來看，紡織行業(yè)規(guī)模雖大，但大多數紡織廠以傳統(tǒng)小作坊為主，市場極為分散。頭部上市企業(yè)申洲國際、東方盛虹等公司年營收占市場總額不足2%。供給側的改革和消費升級的趨勢之下，傳統(tǒng)紡織企業(yè)不得不借助“互聯網”的力量，趕上時代趨勢，打破傳統(tǒng)趨勢，加快傳統(tǒng)產業(yè)的數字化轉型。近年來，隨著科技水平的不斷創(chuàng)新拔高，工業(yè)物聯網、工業(yè)互聯網等技術加速融入現代生活，傳統(tǒng)紡織行業(yè)也逐步邁入自動化、數字化的新征程。在共性技術、智能制造車間示范、數字化智能化紡織裝備和工藝、紡織服務制造及網絡協(xié)同制造、智能紡織材料等領域取得了一定進展。

目前雅戈爾集團、艾萊依集團等企業(yè)抓住行業(yè)風口，利用5G技術，開展了生產單元模擬、工藝合規(guī)校驗、生產過程溯源、企業(yè)協(xié)同合作等典型場景的實踐，極大提高了行業(yè)的數字化水平。紡織企業(yè)數字化改造、設備上云等力度逐步加大。據相關數據顯示，2020年，紡織行業(yè)生產設備數字化率及聯網率分別達到52.1%、45.3%，分別高于消費品行業(yè)平均水平2.6和3.6個百分點?！叭绻L來了，那么站在風口上，豬都會飛起來。”數字化的當下正是傳統(tǒng)紡織企業(yè)改革的一個風口，那么站在這個風口之上，鹿優(yōu)數科又能講出什么新故事？

年僅一歲的“賽道黑馬”

鹿優(yōu)數科原名犀有數科，成立于2020年，定位以工藝和研發(fā)數字化為抓手，ODM以銷定產柔性制造為模式，全面打造面料數字供應鏈生態(tài)，實現數據和技術驅動的紡織行業(yè)智能制造云工廠。其CEO張帥是東華大學材料學博士后，在紡織服裝行業(yè)擁有超過10年的行業(yè)經驗。他是前阿里巴巴犀牛智造聯合創(chuàng)始人，任職期間帶領業(yè)務團隊完成ODM成衣柔性快反模式的落地。隨著全球消費需求多元化和快時尚品牌的迅速崛起，對成衣環(huán)節(jié)小單快反的需求越來越強烈。CEO張帥帶領鹿優(yōu)數科迅速抓住這個市場空白點，雙管齊下抓住市場機遇。

ODM柔性制造的面料產品

鹿優(yōu)數科的壁壘之一就是其自建的數字化染料廠“中央廚房”，面料顏色數字化、獨家面料手感定量解決方案以及面料理化性能的數字化打造獨家研發(fā)面料研發(fā)系統(tǒng)，產出的面料也與市面上其他面料有所不同。數字化的面料研發(fā)體系可以讓面料研發(fā)的效率更高、品控、溯源也更方便。

SaaS和DAAS業(yè)務

鹿優(yōu)數科目前有兩個SaaS產品數織通和數染通。通過數字化研發(fā)賦能供給側，數字化工藝賦能需求側。

目前，鹿優(yōu)數科已擁有煙臺經濟技術開發(fā)區(qū)及煙臺高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)兩處實體生產工廠，并分別在深圳、廣州、上海設立了3家辦事處。集團擁有員工400余人，其中紡織產業(yè)人300余人，互聯網人100余人。商業(yè)模式上，實體產品采用ODM產供銷方式。目前，鹿優(yōu)數科已經擁有了一批對快反有需求的高品質客戶，如愛慕、曼妮芬、蕉內、蕉下、內外、華歌爾、黛安芬等。在工業(yè)互聯網的大勢之下，萬億級紡織業(yè)的布局潛力巨大，年僅一歲的鹿優(yōu)數科也備受資本青睞。據天眼查數據顯示：

· 2021年9月15日，鹿優(yōu)數科完成由新犁資本和致遠資本共同投資的過億元A輪融資；

· 2021年12月1日，鹿優(yōu)數科完成由光速中國投資的超億元A+輪融資。

鹿優(yōu)數科短短三月間融資兩輪且融資金額均過億，這匹新殺出來的“賽道黑馬”未來能否在一眾玩家中突出重圍呢？

 萬億級紡織賽道的“新江湖”

在新一代信息技術與制造業(yè)深度融合的背景下，紡織服裝行業(yè)小單快反、個性化定制等新模式噴涌而出，成為消費升級下的潮流和趨勢。在《紡織行業(yè)“十四五”發(fā)展綱要》按照國家“十四五”規(guī)劃要求提出，要實現產業(yè)基礎高級化、產業(yè)鏈現代化和制造能力高端化。推進產業(yè)的智能化、數字化成為紡織“十四五”的一項重要工作。

在此背景之下，加快新一代信息技術與紡織業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展已經是大勢所趨，但乘上互聯網的列車就能一帆風順嗎？

紡織行業(yè)是一個傳統(tǒng)又極其龐大的領域，“先大規(guī)模生產后層層分銷”的傳統(tǒng)供應鏈模式，帶來的問題不僅是慢響應、高庫存，隨著服裝電商的滲透率逐年攀升，這一模式早已無法滿足企業(yè)的新需求。其次，對于紡織生產來說，質量一定是產品的保證。因為紡織行業(yè)發(fā)展需要企業(yè)不斷尋找突破點以獲取更多利潤，所以產品趨向于多樣化的同時，也需要保障質量。由此帶來的成本問題也是服裝行業(yè)共同面臨的問題。市場的個性化需求也給傳統(tǒng)紡織企業(yè)帶來更深層次的思考，目前大多數企業(yè)走得是“品牌+互聯網”的道路，只是將互聯網作為一個平臺作為一個銷售渠道。但要想走得更遠就該思考，如何讓互聯網為自身產品助力。

現在處于紡織SaaS快速落地的時期，圍繞著紡織SaaS商業(yè)模式的創(chuàng)新還在探索實踐，未來會朝向何方發(fā)展還不明確。不過即便是最基礎的SaaS年費商業(yè)模式，也存在著誕生獨角獸的機會。據工信部公開的數據顯示，2017年國內規(guī)模以上紡織企業(yè)主營業(yè)務收入68936億元，2008年國內紡織工廠數量在40~50萬家。由于服裝產業(yè)鏈的復雜性，目前還沒有一個權威數據能夠精確統(tǒng)計國內紡織企業(yè)數量。踩中風口的鹿優(yōu)數科雖潛力無限，但還是存在一定的難題。雖然紡織SaaS可以做到軟硬結合、自動錄入數據，最大程度上減少人力成本，但對于長期使用海外SaaS軟件巨頭產品的大企業(yè)而言，相關硬件早已配備，替代難度較大。

 除互聯網之外，另一塊難啃的骨頭就是產業(yè)鏈。

對于所有紡織企業(yè)來說，想要切入產業(yè)鏈交易，要么自己成為產業(yè)鏈上的一環(huán)，要么做交易服務商。無論是哪一個方法，都需要足夠的資本和對市場需求趨勢的評判能力。目前，紡織服裝領域已出現一些產業(yè)互聯網平臺玩家，如百布從流通環(huán)節(jié)切入，主要對接品牌商和下游中小服裝制造廠，搭建成品布電商平臺；智布互聯則以SaaS云ERP系統(tǒng)為基礎，組織跨廠協(xié)同完成面料的生產與制作。此外，還有諸如阿里、拼多多等電商平臺用C2M的方式進行柔性制造技術的改造。越來越多的競爭對手出現后，商業(yè)環(huán)境的不確定性也會隨然而生。

競爭力的建立是一個相對漫長的積累過程，不是靠“砸錢”就能很快砸出競爭力的，這里面拼的還是專注力和耐力。

紡織行業(yè)的發(fā)展變革之路還漫漫，產業(yè)仍有足夠的發(fā)展空間，轉型之路難度是存在的，這也更考驗著各路玩家能否迎難而上。

紡織領域產業(yè)互聯網是個黃金賽道，鹿優(yōu)數科也在逐漸釋放其價值，未來能否成為新的獨角獸，也許時間會給出答案。